本書が2021年当時に売れた理由は、第一に「売上最小化」という逆説的なタイトルが、従来の経営の常識に疑問を投げかけ、強い関心を引いたことにあると考えられます。発売された2021年は、コロナ禍で多くの企業が売上確保に苦しみ、事業の持続可能性が問われていた時期です。

そのような状況下で、売上規模ではなく利益率を追求するという本書のコンセプトは、事業を筋肉質にしたいと考える経営者やビジネスパーソンの切実なニーズに合致したと推測されます。「利益率29%」という具体的な数値や、「5段階利益管理」という独自の手法は、その主張に再現性と説得力を与えました。単なる精神論ではなく、会社の弱点を特定し改善するための具体的な仕組みを提示した点が、他の多くの経営書との明確な差別化要因となり、先の見えない時代を乗り越えるための実践的な知見として受け入れられたのではないでしょうか。