本書が2024年頃に支持された背景には、多くのB2B企業で営業の生産性向上が経営課題となっていたことが挙げられます。DX化が進む中で、科学的なマーケティング手法を導入したいというニーズが高まっていました。このような状況下で、本書は2つの点で読者の心を掴んだと考えられます。

第一に、「B2Bマーケティングの全体像」を提示した点です。断片的な施策に終始しがちな現場担当者にとって、戦略の全体像を体系的に学べるというコンセプトは非常に魅力的でした。第二に、それを「物語を読むように学べる」という形式で提供した点です。専門書特有の難解さを取り除き、学習へのハードルを大きく下げたことで、マーケティング専門家だけでなく、営業担当者や経営層といった、これまで専門書を敬遠していた層まで読者層を拡大させるメカニズムが働いたと推測されます。この「体系的な知識」と「学びやすさ」の組み合わせが、類書との明確な差別化となり、多くの支持を集めたと考えられます。