2017年頃は、デジタルマーケティングの手法が普及し、戦術論が溢れる一方で、多くの企業や担当者が「何をすべきか」という戦略の不在に課題を感じていた時期と考えられます。本書は、こうした市場のニーズに的確に応える構造を持っていたと分析できます。

第一に、「各社でマーケティング部門を育成・指揮してきた著者」という経歴が、実務に裏打ちされたノウハウへの強い信頼性を生み出しました。理論書ではなく、現場で成果を出してきた人物の言葉であるという点が、読者の購入意欲を刺激したと推測されます。

第二に、「2つの要素さえ押さえれば」という極めてシンプルなメッセージが、他の複雑な戦略論との明確な差別化要因になったと考えられます。戦略を学びたいが何から手をつければ良いか分からない読者に対し、「これなら自分にも理解・実践できるかもしれない」という期待感を与え、学習への心理的ハードルを劇的に下げたのではないでしょうか。

この「権威性」と「単純明快さ」の組み合わせが、戦略の重要性に気づき始めたものの、その難解さに足踏みしていたビジネスパーソン層に強く響き、ヒットに繋がったと考えられます。