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本書は、大手ビールメーカーの地方支店が、絶対的な競合製品からシェア首位を奪回するまでの逆転劇を描いたビジネス書です。物語の舞台は、業績不振にあえぐ高知の「ダメ支店」。そこに所属するごく普通の営業マンたちが、いかにして困難な状況を乗り越えたのかを追体験させます。本書は、机上の空論ではなく、徹底的に現場にこだわり、顧客との対話の中から「勝利の法則」を見つけ出すプロセスに焦点を当てています。高知での小さな成功が、やがて東海地方、そして全国へと展開していく様���を通じて、地方組織や一担当者でも大きな成果を生み出せる「逆転力」の源泉を探ります。営業の極意を掴み取るための実践的なヒントが示されています。
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