本書が2021年当時に広く受け入れられた背景には、コロナ禍による営業活動の大きな変化があったと考えられます。対面での営業が困難になり、従来の精神論や足で稼ぐといった手法が通用しなくなる中で、多くの営業パーソンがリモート環境でも成果を出せる、再現性の高いスキルを求めていました。

本書が掲げる「科学的に成果をコントロールする」というコンセプトは、まさにこのニーズに応えるものでした。また、類書が個人の経験則を語るに留まることが多い中、「1100社12000商品での実績」や「元は50万円のノウハウ」といった具体的な数字と権威性が、内容の信頼性を強力に裏付けました。これにより、数ある営業本の中でも、データと実績に裏打ちされた普遍的なメソッドであるという差別化に成功したと推察されます。時代の要請と、信頼性・具体性を兼ね備えたコンテンツが組み合わさったことが、ヒットのメカニズムであると分析できます。