本書が2021年当時に売れた背景には、コロナ禍による営業スタイルの大きな変化があったと考えられます。リモートワークが普及し、従来の対面を前提とした営業活動が困難になる中で、個人の経験や勘に頼る属人的な手法の限界が露呈しました。これにより、場所や状況に左右されない、データに基づいた再現性の高い営業メソッドへの需要がビジネスの現場で急速に高まったと推測されます。

このような状況下で、本書は「科学的に」「成果をコントロールする」という明確なコンセプトを打ち出しました。これは、精神論ではなく論理的な仕組みを求める当時の読者ニーズに的確に応えるものでした。「のべ1100社」「23年分のデータ」といった具体的な数字は、その主張に強い説得力を与え、他の多くの営業本との差別化要因となったと考えられます。変化の時代において確実な成果を求める営業担当者やマネージャー層にとって、本書が提示する科学的アプローチが強力な解決策として映り、支持を集めたと分析できます。