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本書は、経営コンサルタントである著者が、企業が直面する経営課題を解決するための戦略的思考法を解説する書籍です。単なる経営理論の紹介ではなく、マッキンゼー・アンド・カンパニーで培われた実践的な問題解決のプロセスそのものに焦点を当てています。具体的には、KFS(Key Factors for Success: 主要成功要因)の特定、事業ドメインの定義、資源配分戦略といったフレームワークを用いながら、いかにして課題を構造化し、仮説を立て、検証していくかという思考のプロセスを詳述します。読者が自社の経営課題に対して「参謀」としての視点を持ち、論理的かつ創造的な戦略を立案するための思考の道具を提供することを目的としています。
本書が発売された1985年頃の日本は、安定成長期を経てグローバルな競争が激化し始めた時代でした。プラザ合意による急激な円高も進み、多くの企業が従来の経験と勘に頼った経営手法の限界を感じていたと考えられます。こうした背景から、欧米企業で採用されていた論理的・科学的な戦略経営へのニーズが急速に高まっていました。
当時、海外の経営理論を紹介する翻訳書は存在したものの、マッキンゼー日本支社長という圧倒的な権威を持つ著者が、日本のビジネスパーソンに向けて実践的な「思考のプロセス」を体系的に解説した書籍は画期的でした。多くの類書が抽象的な理論の解説に留まる中で、『企業参謀』は読者がコンサルタントの思考を追体験できるような構成になっており、単なる知識ではなく「考える力」そのものを鍛えたいという当時の先進的なビジネスパーソンの渇望に、的確に応えたことがヒットの要因と分析できます。
では、なぜ売れ続けたのか?